日期：2025-08-22 09:00:18
央视网消息：今年是我国内外贸一体化试点的收官之年，试点地区已完成80%的试点任务。外贸企业如何克服“水土不服”的内销难题？内贸企业又如何在错综复杂的国际贸易环境中逆势突围？《加速推进内外贸一体化》系列报道沪深策略，多路记者前往国内经济大省进行一线调研。山东是全国第三的经济大省。下面我们走进山东多地，去看看那里的内外贸企业如何打通国内外市场、推动内外贸一体化。
r在山东荣成的一家房车企业，厂房里整齐排列着一批拖挂式房车，它们即将发往澳大利亚和美国。
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山东某房车生产企业生产部部长张海军告诉记者，这种可伸缩房车凭借运输体积小、使用空间大的优势，成功帮助他们在澳大利亚的市场占有率提升至50%。记者在山东荣成走访时发现，拖挂式房车是当地房车企业的主要出口产品，这些企业根据海外消费者对空间、节能等方面的具体需求，持续进行产品改良，赢得了众多海外客户的青睐。
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荣成海关企业管理科工作人员陆春宇称：“荣成有房车整车生产企业14家，主要出口到美国、新西兰、澳大利亚、蒙古国等国家。今年前7个月荣成辖区房车出口额达10.6亿元，同比增长8.7%，占山东省房车出口的88.3%。”
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在距离房车生产企业半个多小时车程的一处露营地，记者看到这里已变成热闹的房车“聚集地”，来自全国各地的车主们驾驶着型号各异的房车在此整齐停放。
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随着国内选择房车出行的人数不断增长，原本专注出口的房车企业也开始将目光投向这片潜力巨大的市场。然而，在拓展内销市场时，这些过去以拖挂式房车为主打产品的企业遇到了新的挑战。例如，驾驶拖挂式房车需要驾驶员持有C6驾驶证，此外，对牵引车辆资质、道路通行费用等方面也有特定要求。
r山东：发现内外贸市场产品共性 企业研发创新满足不同需求
r国内外房车市场在产品品类和使用标准上的不同沪深策略，在一定程度上影响了企业的市场拓展，而这也是众多企业在内外贸发展中遇到的共同难题。因此，越来越多的企业开始不断尝试打破“内销”“外贸”的边界，在国内国际两个市场中寻求新机遇。继续来看。
r在山东荣成的这家房车企业生产车间内，工人们正在对自行式房车内部做着最后的组装，驾驶这样的房车并不用升级C6驾照。企业负责人告诉记者，通过这些年做房车出口，他们从国外市场学到了不少行业经验，一些产品和技术同样能应用到国内房车上，而且这些年中国电器市场智能化的快速发展也引领了国际消费潮流，不少国外房车订单也增加了智能化的需求。而在研发国内需求较多的自行式房车方面，也可以引入国外房车对越野性能需求强的这一技术。
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而另一家主营出口的房车企业则准备新开一条生产线，专做国内房车。
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山东荣成某汽车科技有限公司生产部部长刘春烽称：“因为国内和国外相对来说还是有区别的，比如水、电、煤气，这三样完全不同，包括上车门这些位置也是需要调整的。肯定要新开一条生产线，我们现在来说国内和国外产量的对比大概是1比9，四五年之后内外贸占比大概能到1比1。”
r山东：求变调整转型 企业“内外兼修”拓市场
r不仅是房车企业，也有不少食品企业针对不同的市场调整产品的尺寸、功能等，从紧盯海外订单向深耕国内市场转变，达到“内外兼修”。
r山东荣成某食品有限公司总经理于华昀称：“在国内因为我们销售不同的人群，所以我们做了更多的变化，国内市场从30克鳕鱼片到100克鳕鱼片，我们都有生产，而国外主要生产50克、60克的鳕鱼片产品。”
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当地另一家食品企业的负责人告诉记者，企业成立之初他们面向国际市场的产品主要包括鱼、肉、虾、贝等多种形式的冷冻调理食品和常温食品，目前有出口产品805种。而随着国内西式快餐需求加大，他们也开始开展内销业务，目前“同线同标同质”可同时供应国内国外两个市场的产品就有525种。
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山东荣某食品股份有限公司党委书记位正鹏称：“我们新成立一个内销的产品研发室，通过不断改良，包括口味、配方，包括加工形式不断调整，这样才能达到两个市场都能需要的状态。”
r中国标准“走出去” 架起内外市场新桥梁
r如今，“两条腿走路”的不仅是出口企业，许多深耕国内市场的企业也正加速走向全球。而不断迈向世界的中国标准，也在帮助它们有力贯通国内国际两个市场。
r在山东青岛的一家电力设备企业，几台即将出口的变电站整齐排列在厂房内。工程师告诉记者，不同国家的客户对于产品的板厚、膜厚、喷涂工艺等均有差异化要求。例如，这款出口蒙古国的小型箱式变电站，设计阶段就收到客户发来的多达21份技术规格文件。
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企业负责人告诉记者，他们多款细分产品已经做到国内市场占有率第一。近两年，他们积极开拓海外市场，在依据海外标准定制产品方案的同时，中国标准也日益获得国际认可。今年上半年，沙特阿拉伯正式认可了西安高压电器研究院股份有限公司出具的试验报告。这意味着，企业过去必须送往欧洲进行试验认证的35千伏充气式开关柜，如今在国内即可完成认证，成本大幅降低。
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山东青岛某电力设备集团副总裁李广智说，海外客户不仅认可产品本身，更开始认可中国标准，这极大增强了企业出海的信心。得益于此，公司近两年出口订单连年翻番，新的厂房也正在紧锣密鼓地建设中。他们计划3—5年以内把外贸提到30%以上的份额。
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记者在走访中感受到，在持续扩大高水平对外开放及共建“一带一路”倡议的推动下，越来越多的企业深刻认识到，统筹利用国内国际两个市场、两种资源的重要性。数据也印证了这一趋势：根据海关统计，今年前7个月，山东省累计完成新增进出口备案企业23140家，同比增长25.2%。
r来源：央视网沪深策略
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